Netradar 總部位於芬蘭，致力於提升行動 位每日網路 網路品質。它們提供了直接從行動手機收集網路效能數據的端到端解決方案。
他們透過向世界各地的公司提供獨特的技術來實現這一目標，幫助行動營運商識別不良的行動體驗並將投資集中在正確的地方。
挑戰
我們採訪了 Netradar 銷售總監 Jukka Hieta，了解他使用 Cognism 的經驗。 2021 年 8 月加入該公司後，Jukka 接到Cognism 銷售代表的電話。
是什麼激發了 Jukka 想要了解更多資訊的興趣？
“與 Cognism 的銷售團隊交談後，我意識到我們因沒有準確的B2B潛在客戶資料庫而遇到了困難。”
「我們的目標是世界各地的行動電信商和ISP（網路服務供應商）。團隊發現每天尋找這些聯絡人的電子郵件是一項挑戰。在Cognism 之前，我們每天只能找到一到兩個聯絡人，這不足以填補空缺。
“我們也使用了 LinkedIn Sales Navigator，它對於尋找決策者很有幫助，但非常麻煩，而且不提供相關的聯絡資訊。”
“在與 Cognism 團隊進行非常專業的 拉脫維亞電話號碼數據 銷售流程後，Netradar 同意我們需要 Cognism。”
解決方案
Jukka 如何找到入職流程？
“入職流程非常出色，我們的客戶服務經理也非常出色。Cognism 非常關心客戶如何使用該工具，響應團隊很快就能回答我的問題。”
他向我們講述了入職團隊如何幫助他使用 Cognism 建立工作流程。
「我們使用電子郵件和LinkedIn InMail 作為我們的主要聯絡點。首先，我列出了我們的目標客戶列表，並選擇每天向五個最重要的聯絡人發送電子郵件。一旦線索成熟，我將使用以下方式打電話給他們： Cognism 的直撥數據。
Jukka 進一步解釋了他如何產生 Cognism 數據來驅動網路研討會與會者。
“認知主義是提高網路研討會出席率的絕佳工具。最初，團隊對舉辦網路研討會持懷疑態度，但我知道我們需要舉辦網路研討會來提高品牌知名度，從而獲得領先優勢。”
「自從使用Cognism 以來，我們在過去四個月內舉辦了六場網路研討會。出席人數非常多，我們每天收到大約25 名註冊者。這是因為Cognism 擁有針對行動營運商的大型準確B2B 高品質電子郵件地址資料庫。
“除了接收新註冊者之外，我們還能夠使用 Cognism 數據刷新我們現有的數據庫。我通過吸引和邀請他們參加網絡研討會來重新定位這些聯繫人。”
“總的來說，我幾乎每天都在 電話行銷，保證人禁止使用網路上「釣魚」的號碼 使用 Cognism，有時甚至一整天都在使用 Cognism。它絕對是我日常勘探工作中不可或缺的一部分。”
Netradar 自 2021 年 10 月起才成為客戶
「不僅網路研討會註冊人數眾多，而且由於 Cognism，我們創造了 5 個新的 RFQ（報價請求）機會。儘管我們的銷售週期平均為 9 個月，但其中一個可能很快就會簽約。”
“如果沒有 Cognism，我們就不會處於這 艾鉛 個境地；我們將無法找到正確的行動營運商作為目標，並且會浪費時間進行嘗試。