durhamlane透過向 PWC、Aviva 和 HP 等世界上一些 將轉換 最雄心勃勃的企業提供需求產生、策略行銷和內部銷售服務來激發需求、推動銷售並加速收入。
他們獨特的方法論「更高水準的銷售」使客戶能夠專注於正確的機會，加速收入成長並實現高績效銷售。
他們幫助高成長的新創公司蓬 象牙海岸電話號碼數據 勃發展，引導美國企業在歐洲破土動工，並培育挑戰者品牌以超越其規模的預期。 號
團隊充滿熱情、協作和開拓 – 致力於卓越的銷售。
挑戰
我們採訪了durhamlane 的高級團隊負責人Laura Quinn、團隊負責人Ryan Iddon以及銷售開發代表 (SDR) Wiliam Nsieyanji，了解他們使用 Cognism 的經驗。
Ryan 解釋了他們在 Cognis 之前使用的B2B 潛在客戶開發工具。
「我們使用了各種不同的提供者來提供資料清單。事後看來，他們不符合 GDPR，因為這些資訊經常是從Companies House中抓取的，其中包含個人和企業電子郵件地址的混合體。
在 Cognism 之前，我們主要使用Lusha
。雖然我們在該平台上取得了一些成功，但我們確實注意到了一些差距，這促使我們轉向其他地方。
「幾年前，我們在 SaaSGrowth Live 活動中發現了認知主義。演示結束後，我們注意到與我們之前見過的任何工具相比，Cognism 具有大量的功能。在一個平台中增強數據和提取數據列表的能力改變了遊戲規則。
“Cognism 的功能與卓越的銷售流程相結合，使我們輕鬆決定從Lusha遷移到 Cognism！”
解決方案
在 durhamlane，SDR 使用Chrome 擴充功能進行日常勘探，而銷售經理則代表 SDR在Web 應用程式中建立和豐富資料。
勞拉（Laura）描述了她在認知主義中的核心角色
「在杜罕蘭，特別提款權代表客戶預訂與 影片行銷的未來 潛在客戶的會議。我們的客戶向我們提供的數據清單自然有其自身的局限性——聯繫數據陳舊且可用的潛在客戶信息量不足。
“通過使用 Cognism，我現在可以使用直 艾鉛 接撥號、電子郵件地址和任何其他信息來補充這些數據列表，以確保我們的潛在客戶列表盡可能深入。