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新創公司如何讓成長飛輪旋轉

我得到的最好的建議之一來自一位導師,他告訴我,新創公司創始人可能犯的最嚴重的錯誤是,當他們經歷了爆炸性的向上和向右移動時,無論增長指標如何,然後假設這項舉措是長期成長週期的開始。

2 成長所需的人以及為什麼需要他們

行銷/傳播策略師:了解社群媒體和影響力如何運作、如何衡量廣告支出回報、如何獲得免費媒體以及如何在訊息中啟用搜尋引擎優化。
策略產業內部人士:了解您的目標市場和產業,包括參與者和決策者是誰以及如何接觸他們。
事實上,這些天,我腦後有個聲音不斷告訴我,如果發生了一筆 西班牙電話號碼庫 巨額意外之財,一定有什麼地方壞了。這種聲音通常是對的。

喬·普羅科皮奧的更多作品規避風險?不要讓它阻礙你的新創公司的成長。

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關於勝利和動力的真相
創新和顛覆的第 22 條軍規令人沮喪,那就是你需要取得巨大的勝利才能成長,但你不能依賴這些巨大的勝利從一個到下一個。 那麼當它們發生時你會怎麼做?如何利用意外之財而不讓自己跌倒?

上週,我收到了《創業教學》的一位長期成員提出的 通貨膨脹時期應採用哪些行銷策略? 問題,這是我的項目,旨在使創業建議民主化,專家企業家會回答成員的問題,供所有成員查看。該成員經營一家科技公司,為特定行業內的 B2B 和 B2B2C 市場提供服務。他剛剛找到了第三個主要商業客戶,他認為這個客戶可以幫助他打開更有利可圖但更難進入的 B2B2C 市場。

事情正在發生。興奮得讓他幾乎無法入睡——好吧,興奮與想要的腎上腺素混合在一起,不,需要趁熱打鐵。

他不知道該怎麼做。一位朋友建議他像昨天一樣聘請公關公司,讓他們努力推動這項行動。

事實是,對於內部人士來說看似巨大的勝利通常對公眾來說並不那麼有趣,尤其是普通公關公司將要接觸的消費者。

大事就是大事。但這裡最重要的並不是傳播勝利的消息。這是要從中吸取教訓。

 

飛輪和骨牌
任何曾經考慮過創辦高成長公司的人都聽說過飛輪效應,因為它與成長有關。傳統觀點認為,要讓成長的飛輪運轉起來,一系列的事件(勝利)是必要的,然後在某些時候,我認為一個常見的誤解是,飛輪可以忽略物理原理,只是繼續自己永遠旋轉。

我不知道。我什至不認為最初的高增長火花就像飛輪一樣。它更像是多米諾骨牌。

單一骨牌傾斜所釋放的能量並不多。如果你要傾斜一個人大小的骨牌,你會獲得更多的能量,但動量是相同的。零。只是有很多噪音。

但是,如果在傾斜多米諾骨牌之前,您有策略地將另一張多米諾骨牌放在它前面,或者更好的是並排放置兩塊多米諾骨牌,那麼您就增加了能量、動力,最重要的是,增加了觸及範圍。 現在,在你推倒骨牌之前,先設定 100 塊骨牌。同樣,從戰略上講,就像一個水平的二維金字塔。一,然後二,然後四,然後八,等等。

下一個問題:如何放置骨牌?

能量與方向
在這個類比中,多米諾骨牌的策略佈局取決於你從每次勝利中學到 成長飛輪旋轉 的東西,無論是小型、中型還是大型。重大勝利是必要的,而且顯然更有價值,因為它們更容易進行逆向工程,並 艾鉛 且通常吸取的教訓會帶來更多重大勝利,但每一次勝利都可以告訴你一些可以用來實現下一次勝利的東西。

所以是的,做公關。但不要把你的新聞拋諸腦後。相反,要有策略地進行公關。

尤其是現在,公關公司可能不是你想像的那樣。主流媒體已經分裂得如此之大,以至於與報紙、雜誌、電視以及我敢說廣播等基礎廣泛、覆蓋大眾市場的媒體有聯繫的巨頭型公司越來越少。如果您要發布一部好萊塢大片或下一代 iPhone,這些就是您想要合作的公司。他們花了一大筆錢。他們花大錢來賺更多的錢。

所以讓我們把這個問題排除在外。那不是你所追求的。您需要公關公司的活力與符合您公司目標市場的方向結合。您可以而且可能應該在內部執行此操作,並且在您成長的這個階段,它應該成為您的成長計劃的永久組成部分,以從小型、中型和大型勝利中汲取的經驗教訓為基礎,戰略性地推動飛輪或骨牌的移動。

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您需要戰略和戰術的專業知識
您聘請公關公司進行的實際戰術溝通並不那麼困難,但仍然非常耗時,而且這些戰術行動的投資回報率充其量也令人費解。

因此,您需要一名行銷/傳播策略師,也需要一名策略性產業內部人士。那可以是一個人嗎?嗯,是的,但我寧願讓有行業聯繫的內部人士成為行銷/溝通策略師,而不是讓具有一流溝通技巧的人試圖強行進入一個特定的、通常是封閉的行業。

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