Formation Tech 總部位於倫敦，是一家混 個月內 合辦公室專家，幫助公司創造更好的工作方式。Formation Tech 與 Microsoft、Poly、Logitech 和 Fortinet 等公司合作，提供的技術可讓員工隨時隨地提高工作效率、更聰明、更安全地工作。
Formation Tech 的數位工作場所解決方案旨在適應當今的「混合」辦公室，提高生產力並創建互聯的員工隊伍。他們的使命是透過易於使用和易於支援的技術幫助公司彌合物理和遠端工作之間的差距。
挑戰
我們訪問了Formation Tech 業務開發總監Carl Hardie ，了解他在認知主義方面的經驗。 Formation Tech 於 2021 年 7 月成為 Cognism 的客戶。
在認知主義出現之前他們遇到了什麼困難？
「我們獲取B2B 數據的方法已經 肯亞電話號碼數據 過時了。我們使用了另一個提供者，但它沒有補充或即時補充。我們與 LinkedIn Sales Navigator 合作，但發現這些電子郵件通常是個人地址，因此不合規。顯然數據準確性確實存在問題。
「除此之外，COVID-19 也讓找到合適的人變得長久；人們現在在家工作，隨後無法透過看門人連接到他們的手機。最重要的是，我們的記錄中沒有足夠的手機來進行口頭聯繫。電子郵件行銷也是我們的一大重點，但我們一直難以找到準確的電子郵件地址。
「這激發了我尋找一家合規、即時、全面、在英國和歐洲擁有強大影響力的供應商的興趣。我們考察了 ZoomInfo 和其他提供者，但在進行盡職調查後，我們發現 Cognism 更合適 – 而且他們得到了一位值得信賴的合作夥伴的大力推薦，該合作夥伴使用 Cognism 平台取得了巨大成功。
解決方案
Carl 打算在未來幾個月內聘請一支銷售開發代表 (SDR) 團隊，以支援公司的高成長計畫。
Formation Tech 的目標客戶是英國中階市場企業的高階主管和 IT 決策者，除了公共部門外，主要是與產業無關的企業。
Formation Tech 與 Cognism 的工作流程是什麼？
「從事銷售工作多年，我知道透過手機打電 您需要了解的 2022 年行銷趨勢 話給潛在客戶是預訂合格會議的最佳方式。與此相結合，精心撰寫的個人化電子郵件是行銷我們品牌和激發新商業興趣的另一種好方法。
「我制定 ICP 角色並在 Cognism 平台中 艾鉛 產生資料。然後，我透過整合將潛在客戶同步到 Hubspot，並透過呼叫和電子郵件範本步驟運行 9 步節奏。