成立於 2021 年，自此獲得了 1,200 萬美 個月內創 元的種子輪融資，並在短短一年內發展成為一家擁有 70 名員工的公司。
Unique 的人工智慧銷售平台即時記錄和分析客戶對話，以產生有用的見解，幫助贏得更多交易並建立可靠的收入預測。
他們的理念是支持銷售人員和客戶，以便他們能夠更好地相互了解並建立更深入、更有意義的關係。
挑戰
我們採訪了Unique AG 首席銷售長 Patrick Trumpi ，了解他在 Cognism 的經歷。
是什麼促使 Unique AG 投資Cognism 這樣的B2B 潛在客戶開發平台？
“我於 2021 年 9 月開始涉足這家公司。在加入我的職位之前，我知道擁有強大的技術堆疊對於擴大團隊規模和實現我們作為快速發展的歐洲科技初創企業的目標至關重要。”
除了 Cognism 之外，他們還評估了哪些其他 B2B 解決方案？
“ ZoomInfo和認知主義。我對兩家提供者進行了徹底的評估，以確定每個資料庫中有多少可用的聯絡人。總體 哈薩克電話號碼數據 而言，Cognism 在我們的核心目標市場歐洲擁有更廣泛的聯繫方式。
「我們也關注了Kaspr的法國市場。我們印象非常深刻，但由於我們即將進入市場，我們需要一種能夠廣泛覆蓋歐洲而不僅僅是少數國家的工具。
2022 年 4 月，Cognism 收購了 Kaspr。該平台擁有龐大的資料庫，包含法國、英國、美國、德國和西班牙超過 1.6 億個電子郵件聯絡人和 3,000 萬個手機號碼。
“最終，我們選擇了 Cognism，因為它擁有龐大的數據覆蓋範圍以及作為歐洲市場領導者的聲譽。”
解決方案
派翠克 (Patrick) 領導著一支遍布歐洲的特別提款權 (SDR) 和 AE 大型團隊。
他們的目標市場是什麼？
「高階B2B 銷售和行銷領導者在科技領域擁有不斷成長的銷售團隊。由於我們還很新，目前我們的重點是滲透到歐洲地區，未來計劃擴展到美國。
Patrick 向我們介紹了 Cognism 的入職流程和銷售工作流程。
「當我們最初使用時，該工具非常容 損害網路定位的錯誤 易理解。我們在一周內就啟動並運行了！
「SDR 和 AE 採用多通路方法進行外展——推銷電話、電子郵件和 LinkedIn。我們使用SalesForce High Velocity作為我們的銷售參與工具，並使用基於雲端的軟體Aircall進行推銷電話。
Patrick 解釋了為什麼他們 艾鉛 將 Cognism 與 Lusha 結合使用，以最大限度地提高推銷電話的效果。