我非常支持自动化。如果可以自动化，就应该自动化，而自动化最有效的用途之一就是潜在客户管理。为什么你支付六位数高薪的销售/市场营销或销售运营副总裁要手动筛选和引导潜在客户呢？为什么要浪费数天甚至数周的时间与潜在客户反复沟通，只为预约一次会议？既然可以自动预约，没人有时间去追寻想要会面的潜在客户。将这些单调乏味的任务从你的待办事项清单中移除，你就能专注于与客户沟通和实际销售——这些才是促成交易的关键。
3.利用过去一年中赢得/失去交易的原因来寻找你可以轻松赢得的交易
特里·沃尔什
特里·沃尔什
Funnel Metrics LLC合伙人兼首席技术官
回顾过去几个季度您成功/失败的原因，并记录下其中的共同点。我会关注潜在客户的类型（是热情还是冷淡？）、决策者的参与度（他们在整个销售过程中是否积极参与还是大部分时间都缺席？）以及 电子邮件数据 发现（是否提供了足够的信息来进行有效的推销，还是内容过于空洞而无法采取行动？）。了解了导致成功/失败的最大因素后，请将其与您正在进行的交易进行匹配。优先考虑与您确定的成功原因相匹配的交易，然后根据类似属性的交易经验，制定成交策略。
在您的收件箱中获取专为您挑选的销售文章
立即注册
4.考虑激励所有销售代表
销售影响者 Belal Batrawy
贝拉尔·巴特拉维
learntosell.io 创始人
不要为成交量最高的销售代表（或你设定的任何目标）提供一 通过为代理提供数字助理 次性的巨额奖励，不妨尝试提供多个小额奖励，让每个人都有更多参与的机会。例如，你可以奖励销售代表：
大多数会议都与合格的潜在客户举行
分享最有价值的竞争情报
大多数交易已完成
产生的收入最多
最大的单笔交易已完成
与上个月、上个季度或上年相比，进步最大
通过多种激励措施，新老销售代表的工作都得到了认可。
添个人特色脱颖而出
斯科特·利斯
Scott Leese Consulting 首席执行官兼创始人
与其在第四季度再争取2000个客户，不如专注于你全年都在努力的客户。亲笔写一封私人信件，寄一张节日贺卡——我们都喜欢收到除了账单之外的邮件，对吧？当然，去拜访一下潜在客 玻利维亚目录 的办公室也行。做一些个性化的事情来脱颖而出。销售人员人人参与的执行合伙人
我们都知道，年底工作时很难集中精力——事情太多了。所以你需要练习正念，保持敏锐。每天关掉手机两三次，每次30分钟左右，这样才能集中注意力。
别忘了照顾好自己。整天盯着笔记本电脑和手机屏幕有害健康，会影响睡眠和情绪。站起来散散步，或者去健身房活动活动身体。几乎任何形式的运动，从瑜伽到慢跑，都能减轻你的压力。它还能帮助你在工作时保持精神集中。