2024 年使用的 22 個最佳 B2B 潛在客戶生成軟體 [完整評論]

「潛在客戶的開發是輕而易舉的事,」沒有一個企業主、行銷經理或參與這一過程的任何人說。曾經。

儘管企業必須克服複雜的挑戰,但潛在客戶開發仍然是直接影響 B2B 利潤的關鍵面向。

根據 統計,65% 的企業表示,產生優質銷售線索是他們最大的行銷挑戰。隨著公司競爭的加劇和潛在客戶的選擇越來越多,每天產生並培養潛在客戶變得越來越困難。

然而, 企業主 認為,缺乏時間、人員和資金等資源是阻礙他們成功進行潛在客戶開發活動的最大障礙。

對於那些渴望實施強大的潛在客戶開發策略並以更少的努力獲得高品質潛在客戶的組織來說,潛在客戶開發軟體可以成為一個甜蜜的補救措施。

如今,使用自動化的公司 將其銷售線索增加 了 80%,並將轉換率提高了 77%。

因此,如果您想為您的企業吸引更多潛在客戶,並將他們轉變為您品牌的最佳捍衛者,您可以走捷徑,利用潛在客戶生成工具,以多種方式使組織受益。

但在我們繼續推薦頂級應用程式之前,讓我們先解釋一下哪些策略最有效,並為您提供成功的 潛在客戶開發活動的範例:

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  • 快速比較 – 最佳 B2B 潛在客戶生成軟體
  • 最佳 B2B 潛在客戶開發策略
  • 自動化如何促進 B2B 潛在客戶開發?
  • 2024 年使用的 22 個最佳 B2B 潛在客戶開發軟體
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快速比較 – 最佳 B2B 潛在客戶生成軟體

與所有行銷活動一樣,B2B 行銷的目標是銷售。但 B2B 行銷人員吸引、培養潛在客戶並最終達成交易的方式可能與其他類型的行銷截然不同。

然而,不要相信 B2C 潛在客 丹麥電報數據 戶開發行銷應該是感性的,而 B2B 應該完全根據邏輯事實進行運作。

情況並非總是如此,這就是為什麼成功的潛在客戶開發策略首先需要對目標受眾進行廣泛的研究。   

當您制定潛在客戶開發策略時,您需要考慮到 B2B 銷售週期更加耗時。

 

丹麥電報數據

您需要透過教育內容提供更多價值,並創造一個從漏斗的一個階段無縫過渡到另一個階段的環境。

那麼,什麼策略可以 適合餐廳的最佳商務電話系統 幫助企業主 為他們的業務帶來更多潛在客戶 並將其培養成客戶呢?

讓我們深入研究最受歡迎的潛在客戶開發策略,並透過範例看看最成功的策略:

電子郵件行銷

電子郵件行銷並未消亡。它已經運行了 20 多年,並且仍然位居B2B 公司最有效的潛在客戶開發策略的榜首 。

也許,獲得新潛在客戶的最簡單方法是提供免費的東西以換取電子郵件地址。這個策略的最大好處之一是,人們已經向 數位數據 你而不是你的競爭對手邁出了第一步,並與你的公司進行了一些溝通。

那些收到您的免費材料的人比從未與您進行過任何互動的人更傾向於成為您的客戶。

例如,假設您造訪一個提供付費和免費指南或課程的網站,當您出現在主頁上時,您可能必須選擇「免費指南」或「付費課程」。 

如果您點擊“免費指南”,您將獲得可查看和下載的材料清單。要下載文件,您需要輸入您的名字和電子郵件。

然後,這些數據將用於向您發送電子郵件 – 並且該網站已捕獲您當前的電子郵件地址,知道您有足夠的興趣主動下載有關該主題的指南!

內容行銷

優質 內容是 B2B 企業的重要潛在客戶生成器 。內容行銷:

  • 提高 SEO 排名,讓更多潛在客戶找到您的網站;
  • 透過冷線索提高品牌知名度並建立信任;
  • 允許您嘗試不同形式的內容(資訊圖表、互動式內容、 測驗等)
  • 使您能夠有機地在銷售漏斗的各個階段引入新的銷售線索 。
  • 提供證明您的專業知識的教育材料。

然而,還有一件事。根據 統計,大約 80% 的 B2B 銷售線索在進入購買流程之前更喜歡先進行自我教育。這意味著人們在做出購買決定時變得更加謹慎,並且需要證明他們的投資會得到回報。

好的 內容能夠滿足潛在客戶的需求,如果內容策略 執行得當,就能確保「冷線索到客戶」的過渡。

因此,幾乎每個企業都會產生大量有價值的內容。例如, 數位寫作工具 Grammarly經營一個博客,向用戶更新新的軟體功能、分享寫作或文法技巧等等。

在實施內容行銷策略時,您不應錯過透過反向連結在其他資源上為您的頁面「投票」的絕佳機會。

社群媒體行銷

您可以透過制定深思熟慮的策略來為您的業務帶來更多新的潛在客戶。 Facebook、Instagram、LinkedIn 或 Twitter 可能會成為潛在客戶愛上您的品牌或業務的重要來源。社群媒體內容也是人們找到「證據」的好方法,證明您是一家值得將辛苦賺來的錢捐給的公司。

儘管有一種觀點認為社群媒體只對 B2C 細分市場有效,但我們不同意這一點。社交媒體非常適合 B2B! 通用電氣 公司 (GE) 是一家專注於飛機、醫療保健、發電等領域的數位工業公司,它打破了這個神話。

他們設法運行一個有趣的帳戶,展示複雜的工程流程的後台。 GE 還與有影響力的人士合作,讓他們對設施進行虛擬參觀。

這些只是捕獲潛在客戶的三個管道(還有更多!!!),但每個策略背後的努力都是巨大的。

摘要:三個關鍵的 B2B 潛在客戶開發策略是:

  1. 電子郵件行銷
  2. 內容行銷
  3. 社群媒體行銷

幸運的是,有一些工具可以透過所有管道優化潛在客戶開發,並使之變得輕而易舉!

自動化如何促進 B2B 潛在客戶開發?

當銷售線索產生流程自動化時,經營 B2B 業務就會變得更加容易。使用特定的軟體來捕獲潛在客戶可以幫助您更聰明、更快速、更有效地工作。原因如下:

使用 B2B 潛在客戶生成工具的主要好處:

  • 花時間完成銷售,而不是收集有關潛在客戶的資訊;
  • 更快找到潛在客戶並保持聯絡資訊準確;
  • 定義成功的行銷策略並分析其他人失敗的原因;
  • 隨著您的業務需求成長,輕鬆升級;
  • 有效地吸引更多受眾來瞄準您的訊息;和
  • 排除與人為相關的錯誤並確保潛在客戶生成策略的順利實施。

但並非所有潛在客戶開發應用程式都是平等的。在為您的企業選擇軟體時,請確保它具有用戶友好的介面,以便您的團隊成員無需任何編碼背景或專門培訓即可使用它。

當然,您已經使用了許多其他工具來運營業務,因此請檢查集成,因為您需要在這些平台之間共享資料。

此外,不同的 B2B 潛在客戶開發應用程式具有不同的功能,可協助您實現特定目標。找到最符合您的具體目標的。

2024 年使用的 22 個最佳 B2B 潛在客戶生成軟體

 

1.上行病毒

如果沒有抽獎、獎勵和競爭的幫助,什麼是成功的潛在客戶開發策略? Upviral 讓企業快速、輕鬆地創建抽獎、贈品和等待名單。

使用此工具,您將受益於各種抽獎範本、鼓勵客戶參與的智慧排行榜,並且您可以混合搭配抽獎和獎勵。

不要忘記,用戶還可以創建獨特的獎勵、設定可解鎖的里程碑、將內容分享到社交媒體以及使用真實​​的追蹤系統。 

病毒式定價

  • 14 天試用期僅需 1 美元。 
  • 入門版:$49/月
  • 商業:$79/月
  • 保費:$199/月 

 

2.引導頁

登陸頁面是一種出色的 B2B 潛在客戶生成機制,Leadpages 可以輕鬆建立高轉換率的登陸頁面。

您也可以建立無程式碼網站,並且可以將登陸頁面連接到您的電子郵件帳戶和 CRM 軟體。 Leadpages 提供預先建置的範本、分析和資料追蹤。另外,網頁載入時間很快,您不需要任何編碼知識。

潛在客戶頁面定價

  • 可以免費試用 
  • 標準:$37/月
  • 專業版:79 美元/月
  • 高級:$321/月

 

3.獵人.io 

此潛在客戶生成工具可協助使用者取得電子郵件地址。是的,就是這麼簡單!

  • 提供免費計劃
  • 入門版:$49/月
  • 成長:99 美元/月
  • 專業版:199 美元/月
  • 企業:$399/月

 

4.五分鐘

儘管 Fiverr 本身並不是潛在客戶生成軟體,但它是尋找 B2B 潛在客戶生成專家的絕佳市場。

Fivver 上的許多專家希望幫助企業優化他們的潛在客戶開發策略。只需幾分鐘即可開始。

您所需要做的就是註冊,在您的個人資料中添加相關詳細信息,然後您就可以開始了!在 Fivver 上尋找專業人士就像使用搜尋工具並向潛在候選人發送訊息一樣簡單。如有爭議,您可以向 Fivver 的支援人員尋求協助。 

Fiverr 定價

  • 沒有每月訂閱。但您必須支付交易費用:40 美元以下的付款為 2%,40 美元以上的付款為 5%。 

網址:立即查看 Fiverr 上的所有潛在客戶開發工作

5.種子產品

如果您正在尋找一個功能強大的 WordPress 外掛程式來建立可轉換的 B2B 登陸頁面,那麼 Seedprod 就是您的最佳選擇。 

這款 B2B 潛在客戶生成軟體提供簡單的拖放編輯器、預先建置範本、訂戶管理和垃圾郵件防護。還有各種高級集成,例如 ActiveCampaign、Constant Contact 和 MailChimp。 

Seedprod 有多種字體可供選擇,您可以自訂 CSS。當談到潛在客戶開發策略時,Seedprod 可以滿足您的需求。 

種子產品定價

  • 基本:每年 79 美元
  • 加:每年 199 美元
  • 專業版:每年 399 美元
  • 精英捆綁包:每年 599 美元

 

6.鉛送料器

對於無縫 B2B 銷售線索產生軟體策略,Leadfeeder 是理想的選擇。這個潛在客戶生成軟體可以揭示您的網站訪客、他們如何訪問您的網站以及他們正在尋找什麼。

您可以根據網站訪客建立細分的客戶列表,並根據他們的網路活動對他們進行評分。您可以輕鬆匯出電話號碼、電子郵件地址和 LinkedIn 個人資料,這些都是 B2B 潛在客戶開發的充足資源。 

Leadfeeder 還允許企業建立資料報告,並將工具與他們最喜歡的 CRM 軟體(如 HubSpot、Pipedrive 和 Salesforce)整合。

鉛饋線定價

  • 有免費版本可用。
  • 保費:$63/月

 

7.八達通CRM 

對於整個潛在客戶開發和數位行銷來說,效率是關鍵。您希望確保所有職能盡可能有效率地運作,以取得更多成果。這就是 Octopus CRM 的用武之地。 

這款 CRM 工具是一款功能齊全的 LinkedIn 自動化軟體,讓在 LinkedIn 上開發潛在客戶變得更加容易十倍。您可以大量發送個人化的連線請求和訊息。企業還可以建立複雜的自動化漏斗活動,並且可以獲得大量支援材料。

最重要的是,Octopus CRM 提供有關您績效的詳細資料和追蹤統計資料。您可以將此工具與 Zapier、HubSpot 和 Google Docs 整合。

八達通 CRM 定價

  • 可以免費試用。
  • 入門版:9.99 美元/月
  • 專業版:14.99 美元/月
  • 高級:$21.99/月
  • 無限制:$39.99/月

 

8.Expandi.io 

與 Octopus CRM 一樣,Expandi.io 幫助企業為 LinkedIn 建立自動化銷售線索產生策略。 

您將收到自己所在國家/地區的 IP 位址,並且可以設定智慧限制。該工具還允許用戶在操作之間創建延遲、個性化他們的訊息、建立後續活動以及管理多個帳戶。

Expandi.io 有無數關於如何有效使用此工具和 LinkedIn 來開發潛在客戶的支援材料。  

Expandi.io 定價

  • 可以免費試用。
  • 付費方案為每個帳戶 99 美元/月。 

 

9.打字

使用此潛在客戶生成工具,您可以建立有吸引力的潛在客戶表格和調查。您可以存取無數現成的表格、調查、測驗和投票範本。 

更不用說這個工具也與大量軟體集成,例如 Slack、Zapier、Salesforce 和 MailChimp。您可以自訂範本以適合您的品牌,並且可以透過電子郵件行銷、在您的網站上或透過連結分享您的表單。 

Typeform 還允許您追蹤您的表單並評估哪一個最有效。像這樣的工具對於任何潛在客戶開發策略都是理想的。

類型定價

  • 必需品:$35/月
  • 專業人士:$50/月
  • 高級版:起價為 70 美元/月

 

10.HubSpot 

當人們詢問潛在客戶生成軟體時,這可能是第一個想到的工具。該工具有助於捕獲、培育和細分潛在客戶,並允許進行入站行銷活動。

 

您可以使用此工具管理社交媒體帳戶、與客戶聯繫、提供完美的客戶支援、達成交易、建立自動化工作流程等等。

他們還提供免費的 CRM 系統,旨在幫助您以更有效的方式組織、管理和接近您的潛在客戶。 

HubSpot 定價

  • 免費開始使用
  • 入門版:40 美元/月,480 美元/年 
  • 專業人士:800 美元/月,9,600 美元/年
  • 企業:3,200 美元/月,38,400 美元/年

 

11.選擇怪物

OptinMonster 工具包可讓您的組織透過網站流量擴大電子郵件清單並吸引更多潛在客戶。它非常適合B2B 電子商務、部落客、行銷機構、SaaS 公司和小型企業。

 

該軟體可以透過可調整的選擇加入表單更輕鬆地捕獲和轉換新的潛在客戶。它還有助於減少購物車放棄率和提高網站轉換率。 

OptinMonster 定價

  • 初學者:9 美元/月(按年計費)
  • 加:19 美元/月(按年計費)
  • 專業版:29 美元/月(按年計費)
  • 成長:49 美元/月(按年計費)

 

12.敏捷的客戶關係管理

這款基於雲端的一體化軟體可協助中小型企業捕獲潛在客戶,與他們建立更牢固的關係,並以小型企業價格進行更有效的行銷活動。

透過聯絡人管理、專案管理、行銷自動化等功能,您可以蓬勃發展並充分利用您的線上形象。

 

但最重要的是,它允許您建立表單和彈出視窗以進行個人化潛在客戶開發。它可以輕鬆地與您的公司成功開展潛在客戶開發活動所需的其他工具整合。

 

13. Wistia 的十字轉門

Turnstile 是 Wistia 提供的應用程序,該公司提供視訊託管服務。此功能使您的企業可以直接從您的影片中收集合格的潛在客戶。它的工作原理如下:網站訪問者觀看視頻,您在視頻的開頭、中間或結尾添加一個彈出窗口,要求填寫表格,詢問電子郵件或電話號碼。

您可以將該軟體與任何電子郵件行銷工具以及其他進階選項整合。

Wistia 定價的十字轉門

  • 對於剛起步的企業免費
  • 專業版:99 美元/月
  • 高級:價格與公司單獨安排

 

14.D &B 胡佛斯

Dun and Bradstreet 的 D&B Hoovers 工具包為企業主提供了關鍵業務流程的見解,包括 B2B 潛在客戶開發。

該應用程式將有助於更多地了解市場並確定關鍵潛在客戶,並確定他們的主要挑戰,獲得合格的潛在客戶,並分析整個活動的績效和成功。

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